疑以叩实，察而后动；复者，阴以谋也。
乍一看会不明所以，其实我要说出这是对打草惊蛇的原文阐述你就知道打草惊蛇是怎样的一个三十六计中的兵法了。
其意就是说在与对手较量的时候对其有可趁之机的鉴别需要确实的侦查和调查，研究后才能付诸行动。也就是说做事，特别是与敌人进行周旋的时候不能操之过急，要反复侦查和确定才能出招制敌。而今天我们要将其作为一种清债的手法运用到商帐追收之中。
我们对于商帐的追收一般抱有的态度是小心翼翼。因为在这些债务的清收过程中往往一个不小心就会错失催收的良机，让自己的损失更为惨重。或者说在清收中专家一般会建议采取清收前最好不要惊扰了债务人，令其有所动作，反而影响了清债中的计谋实施。
有时公司对债务的清收也会应为各种条件和情势所迫的限制，在使用清债技巧上畏手畏脚，恐怕让债务人有所察觉或者因为催收导致双方关系基础动摇，打草惊蛇是清收债务上的大忌。
然而随着各种债务的性质和类型的不同发展，我们发现，有时打草惊蛇未必不是一件好事。
案例，化州某公司被客户拖欠八十万的货款，这个数目对于一个小型公司来说非常重要。但是催款人员对于这个债务似乎无能为力。因为公司的发展和未来好像没有这个客户是不行的。
客户也正是抓住了这个心理，以此变本加厉的死皮赖脸，说自己没有偿还能力，反正你要催款把我催急了我不和你合作，看你到哪里去找客户，公司不想发展就来和我硬碰硬。
被欠款公司一筹莫展。委托深圳要债公司后，清债专家首先要做通的是债权人的思想工作。第一不能因为这样的情况就将自己的生死存亡全放到这个客户的身上，应该赶快寻找新的合作客户，保证以后的生存。第二清债专家将这个消息不经意的传给欠款客户，令其认为债权人已经有了可以依靠的靠山。但是正当欠款客户还心存侥幸之时，又听说要被债权人进行诉讼前的财产保全。这下债务人沉不住气了，赶快进行财产转移，结果被清债专家堵个正着。原来清债专家已经做好了调查，知道其进行转移财产需要经过的程序，早已经做好了应对的准备，
这一招打草惊蛇其实是清债专家故意而为之的。就是让债务人自己受到惊扰主动暴漏其隐藏的秘密。
可以说债权人最后终于取得了胜利，也找到了继续合作的关系网，经营的有声有色。清收不能坐以待毙，怕这怕那，有时动真格的了，反而债务人怕了，所以不妨试一下打草惊蛇，让其自己乱阵脚，你就有机可趁了。
巧用偷梁换柱解决没有欠条的债务纠纷
债务纠纷是非常普遍的民事纠纷，只要持着能够证明双方债务关系的证明，例如欠款合同，买卖合同，欠条等就能理直气壮的进行清债，然而在很多时候，债务关系的形成因为各种特殊原因导致这些重要证据的缺失，清收起来就显得山穷水复。那么怎样利用技巧让债务清收柳暗花明呢？今天给大家介绍一计;三十六计中的偷梁换柱。
偷梁换柱一般所指在背地里使用伎俩，将假冒的事物代替真实事物，或者以劣势的物品代替优良的物品。这种偷换行为其目的就是改变原来事物的内容，甚至本质，蒙混过关。在军事上使用时针对联合作战的友军，在其内部的主力中下手偷换弱兵导致失利以此达到吞并的目的。而在商帐催收中偷梁换柱用于没有欠条的追债较为理想，清债专家建议实施此计要注意几点：
第一，偷梁换柱的计谋运用注重暗地，所以在准备实施技巧前期和过程中都要注意隐秘性。
第二，偷换的主题选择。偷梁换柱中梁和柱都属于在建筑里面非常重要和关键的部分，而这部分又具有坚固的材质和用途上的重要，所以运用此计时需要找对梁和柱。
第三，这种计谋在于给对方制造假象，然后实施调换，所以必须了解对方的底细。而这种心理又都是双方共有的，实施起来就要先入为主。
案例，2012年年底，阳江全意旅游公司张某经过朋友的介绍与风景区的富余酒店庞某结实。因为行业之间的共通性，双方表示如有机会可以合作达到共赢。没想到三日后便有了合作的机会，旅游公司带队的团指定用餐就选择了富裕酒店。因为整团用餐其费用是旅游公司负责，当然羊毛还是出在游客身上。事出突然没有事先签订合同便开始了合作，富余酒店只是得到了一个口头通知，餐饮费用并没有收到。随后的半年里，酒店连续为旅游公司提供各种餐饮和野炊共二十六次。每一次都是导游提前通知标准和形式，而餐饮费的结算只字不提。
2013年7月庞某前往张某的旅游公司进行催款，而张某突然变脸，不承认双方有什么合作。这使庞某有点意外，都在商场上打拼这么多年了，怎么说翻脸不认帐就不认了？这可不是过家家啊？因为没有欠条这笔债务数额上都无法得到对方的认可，更别说存在的可能性。
我们的清债专家接受委托后首先前往旅游公司出具了一张欠条，上面欠款的数额为12万，并且有其导游的签名。张某看到这样的欠条微微一笑。你是胖子请来的清债专家？张某玩笑庞某为胖子。你也是收人钱财替人消灾，实话告诉你，我们之间根本就没有欠条，这种伎俩还和我用？一看这欠款金额就漏洞百出，你去看我们团的标准，用餐这一块我们一共去胖子那二十六次，每次都是同样的标准，就两回是烤全羊游客自费，咋算的账十二万？
张某次日收到律师函，和一份录音文件，里面便是他同债务专家说的内容，不但对债务的存在有确认效果，对金额也做出了具体的分析，证据确凿。张某真怪自己一时大意上了清债专家的当。原来清债专家使用的便是偷梁换柱的计谋，用假的欠条换来了真实有价值的录音证据。
